Deweloperzy dwoją się i troją, aby ich działania nie tylko przyciągały nowe osoby. Chcą też, aby te działania przeobrażały nowych klientów w grono stałych, lojalnych nabywców. To nie łatwe w tej branży, zważywszy na to, jak duża konkurencja panuje na rynku sprzedaży mieszkań. Z roku na rok powstaje wiele nowych inwestycji, a wzrost liczby nowych lokali powoduje to, że potencjalni nabywcy mają w czym wybierać.
Co więc stoi za sukcesem inwestorów? Dzięki jakim działaniom klienci, spośród setek innych ofert na rynku, wybierają właśnie tego jednego dewelopera? Jedyną słuszną odpowiedzią na te pytania jest marketing deweloperów. Na czym polega skuteczne sprzedawanie na rynku kupującego oraz jakie metody obejmuje marketing sprzedaży nieruchomości, tego dowiesz się z poniższego artykułu.
Pokrótce o marketingu
Marketing dla deweloperów obejmuje te wszystkie działania, które umożliwiają inwestorom nie tylko lepiej zrozumieć potrzeby potencjalnych klientów. Marketing pozwala im również dotrzeć do osób nastawionych na konkretny zakup. Ale co po trzecie i najważniejsze, marketing dla deweloperów pozwala zbudować i utrzymać świadomość marki u klientów.
Inwestorzy mogą reklamować się na wiele sposobów, ale w obecnych czasach najlepszym miejscem na promocję sprzedaży jest sieć internetowa. Ponad 80% gospodarstw w Polsce ma dostęp do Internetu, dlatego też inwestorzy przenieśli większość swoich działań właśnie do wirtualnej rzeczywistości.
Reklama outdoorowa w postaci bilbordów wywołuje zainteresowanie klientów ofertą, którzy w pierwszej kolejności będą chcieli wyszukać odpowiednią stronę w internecie, ponieważ, jak słusznie uważają, wszystko jest teraz w internecie. W sieci internetowej deweloperzy korzystają z marketingu cyfrowego i wykorzystują ciekawe sposoby na pozyskiwanie nabywców – dzięki odpowiedniej prezentacji inwestycji i późniejszej promocji.
Marketing dla deweloperów w wersji online pozwala im zwiększyć zasięg i rozpoznawalność swojej marki i produktów. W szczególności z młodym pokoleniem, które właśnie wkracza na rynek pracy, chcąc tym samym kupić swoje pierwsze mieszkanie – głównie z pomocą internetu.
Jakie ciekawe narzędzia wchodzą w skład internetowego marketingu sprzedaży nieruchomości?
Jeżeli chcesz stać się bardziej widoczny w internecie postaw na kilka sprawdzonych narzędzi i rozwiązań. Zanim jednak dowiesz się, jakie to narzędzia pamiętaj, że nie tylko to, co sprzedajesz przyciąga potencjalnych klientów. Ważne jest, aby dbać tak samo o swoją działalność, jak i o swój wizerunek. Marketing dla deweloperów nie sprawdzi się, jeżeli deweloper nie będzie dotrzymywał umów czy też będzie mu chodziło wyłącznie o pieniądze.
Dobry deweloper to godny zaufania deweloper. Łatwość nawiązywania kontaktów międzyludzkich, dobra pamięć i cierpliwość również sprawdzą się w tym zawodzie. Jeżeli natomiast chodzi o skuteczne metody promocji marki oraz produktów w sieci, to są to:
- dobrze zaprojektowana strona www – która na pierwszy rzut oka zainteresuje potencjalnych klientów i zatrzyma ich na dłużej,
- kampanie (Google Ads bądź Facebook),
- działania social media (Facebook, Instagram, Twitter, YouTube),
- pozycjonowanie,
- reklama i PR.
Konkurencja jest spora, dlatego dla deweloperów kluczowa jest pozycja witryny w wyszukiwarkach internetowych. Marketing deweloperów obejmuje więc wszystkie te działania, dzięki którym oferta staje się bardziej przejrzysta i korzystniejsza dla młodego pokolenia (i nie tylko), które korzystanie z Internetu wyssało wraz z mlekiem matki. Nie bez przyczyny mówi się, że pokolenie Z jest trudnym pokoleniem, ale to właśnie ono, w ciągu najbliższych lat, będzie zalewało rynek pracy. Dotarcie do tak wymagającej grupy wymaga skutecznych rozwiązań – wymaga marketingu internetowego.
